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Représentant des ventes basé aux États-Unis Temps plein / États-Unis

Nous recherchons un représentant des ventes motivé, proactif et engageant pour générer des opportunités de vente et un soutien tout au long du cycle de vente. Le bon candidat est motivé et initie facilement des conversations téléphoniques bilatérales détendues et informatives avec les prospects. Ce poste nécessite une capacité à établir des contacts téléphoniques, des aptitudes en qualification de clients potentiels, des compétences de vente consultatives ainsi qu’une collaboration étroite avec les responsables des ventes de XCCommerce pour découvrir de nouvelles opportunités. Le représentant des ventes devra faire rapport de ses activités de qualification et contacts, ainsi que rester informé sur les principales solutions XCCommerce et le secteur de la vente au détail en général.

Le Profil

Dans ce rôle, vous allez :

  • Rechercher des prospects, des entreprises de vente au détail, identifier les influenceurs et les décideurs
  • Identifier les opportunités de vente qualifiées grâce à une combinaison d’activités sortantes
    • appels téléphoniques, e-mails, sensibilisation LinkedIn
  • Comprendre les personnalités clés de l’acheteur et gérer avec diligence les activités de contact pour toutes les personnalités au sein de chaque opportunité de vente
  • Suivre un processus de qualification clair et défini pour les opportunités de vente
  • Planifier des rendez-vous avec des prospects qualifiés pour l’équipe commerciale
  • Vous assurer que toutes les activités de sensibilisation sont saisies et gérées avec précision dans notre système CRM
  • Devenir un expert des solutions XCCommerce et de nos différenciateurs concurrentiels
  • Assurer le suivi des prospects générés par tous les événements et campagnes de marketing

Les autres trucs

Exigences de l’emploi :

  • Un minimum de 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle de vente face à la clientèle
  • Une expérience en logiciel de vente au détail est préférable
  • Excellentes capacités d’écoute, verbales, écrites et de recherche
  • Expérience de prospection de nouveaux clients
  • Capacité à comprendre et à promouvoir avec succès les offres de solutions
  • Organisé, avec de solides compétences de priorisation pour les suivis
  • Apprentissage rapide, très curieux, ambitieux et autonome
  • Expérience de travail au sein de solutions CRM d’entreprise, Salesforce est préférable
  • Ouvert au coaching et aux conseils afin d’améliorer l’efficacité globale
  • Établit efficacement des relations avec la direction des ventes, les responsables des comptes commerciaux alignés et les homologues du marketing

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