Le Profil
Dans ce rôle, vous allez :
- Rechercher des prospects, des entreprises de vente au détail, identifier les influenceurs et les décideurs
- Identifier les opportunités de vente qualifiées grâce à une combinaison d’activités sortantes
- appels téléphoniques, e-mails, sensibilisation LinkedIn
- Comprendre les personnalités clés de l’acheteur et gérer avec diligence les activités de contact pour toutes les personnalités au sein de chaque opportunité de vente
- Suivre un processus de qualification clair et défini pour les opportunités de vente
- Planifier des rendez-vous avec des prospects qualifiés pour l’équipe commerciale
- Vous assurer que toutes les activités de sensibilisation sont saisies et gérées avec précision dans notre système CRM
- Devenir un expert des solutions XCCommerce et de nos différenciateurs concurrentiels
- Assurer le suivi des prospects générés par tous les événements et campagnes de marketing
Les autres trucs
Exigences de l’emploi :
- Un minimum de 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle de vente face à la clientèle
- Une expérience en logiciel de vente au détail est préférable
- Excellentes capacités d’écoute, verbales, écrites et de recherche
- Expérience de prospection de nouveaux clients
- Capacité à comprendre et à promouvoir avec succès les offres de solutions
- Organisé, avec de solides compétences de priorisation pour les suivis
- Apprentissage rapide, très curieux, ambitieux et autonome
- Expérience de travail au sein de solutions CRM d’entreprise, Salesforce est préférable
- Ouvert au coaching et aux conseils afin d’améliorer l’efficacité globale
- Établit efficacement des relations avec la direction des ventes, les responsables des comptes commerciaux alignés et les homologues du marketing